newcloth：全球首款「火星材料」手机壳发布

 

12月01日20:00，高端消费电子品牌——newcloth（中文：的新装）发布旗下第一款产品，ZPX-001火星日落™（Martian Sunset™）手机壳。该产品以1997年NASA火星探路者计划中，保护火星车成功着陆的安全气囊材料Vectran™纤维制造，突破了带MagSafe功能手机壳的轻薄极限，仅重15克，厚度0.75毫米，将世界纪录提升13%。独创外露磁铁设计，比原厂吸力提升62.5%，并使用制造手机显示屏的“微晶玻璃”制造光线感应logo。这是全球首款使用宇航服纤维制造的手机壳，带领手机壳这个传统的品类，步入新的技术级别。

首发版全球统一售价99美元（699人民币），限量2000个。“火星探路者”25周年纪念版149美元（1099人民币），限量200个。12月01日起，全球同步发售。

公司成立：两个清华同班同学，一对发烧友

newcloth，成立于2022年5月27日，由清华大学经济管理学院的同班同学，Alex ZHOU与大海联合创立。两人在清华经管学院同窗之前，Alex是中国驻印度的前外交官，国际政治博士，曾任滴滴总裁助理，而大海是原歌尔声学联合创始人、高级副总裁。两人分别是战略传播与供应链的头部专家，同时两人又同为消费电子的超级发烧友，在对产品共同的热爱下，两人创立了一般见识（北京）科技有限公司（First Principles Technology Co.,Ltd.）。一般见识，取意为First Principles（第一性原理），两位创始人，想创立一个独立思考的品牌——newcloth。公司的信念，源于Albert Einstein（爱因斯坦）一句未经证明的饭后闲话：Be a VOICE，not an echo.（成为你自己，而不是一个回声）。

第一款产品，为什么是手机壳？重要，但被人忽略

newcloth确定第一款产品的出发点，是解决那些看似简单，大家每天面对，且还没有被解决好的，重要之物。

在移动互联网时代，每个人随身佩戴和携带的物品，已经缩减到少于5个，眼镜、皮带扣、鞋和手机。而其中，每个人都不可缺少的，大概是鞋和手机。鞋的品类繁多，可以充分彰显自我，事实上，Sneaker文化，也确实已经培育了巨大的市场和众多品牌。但反观手机，一年的高端手机，仅限于苹果、三星等几个巨头，SKU一年不超过10个，而此时手机壳，就是重要的个人表达地带。它的重要性，就像每个人少年时代“卧室的墙壁”，上面是挂着爱因斯坦，还是迈克尔·乔丹的海报，展现着每个少年的内心。而移动互联网时代，除去微信朋友圈、微博等线上媒体，手机壳是线下社交时，重要的物理社交载体。而这，并没有被深度挖掘。

商业模式与赛道：像lululemon一样，10倍价格重新思考产品

在2022资本寒冬，newcloth却在起步就立即获得百万美元天使轮融资，并在5个月内，以材料科学与革命设计，重新洗牌高端手机壳。他们的思考方式，类似lululemon，并不是再做一条跟nike、adidas一样的紧身裤，而是重新思考产品本质，解决痛点，并以10倍价格的革命性爆品，直插核心市场。

在newcloth介入之前，全球手机壳市场，都仅仅在外观与图案上竞争，而材料上，却多年停留在硅胶、凯夫拉和TPU。而另外一方面，从2021年开始，先后涌现出casetify、PITAKA等品牌，400人民币以上的高端手机壳市场，直接从0到爆发，然而现有头部玩家，却仍旧在以传统材料，在花纹上绞尽脑汁的创新。newcoth，不参与花纹层面的竞争，将战场，升维为新材料与新结构。

newcloth设计的出发点是思考iPhone本身发生了哪些变化，而基于这些变化，用户需要什么样的壳。从iPhone13和14开始，玻璃强度提高数倍，手机不再脆弱，而发热量、重量却猛增。用户不再需要重度防摔壳，而需要极致轻薄与合理保护，就如同不再因为一年一次户外野营，而365天穿登山靴。newcloth看到了这一点，把手机壳重量，从普通品牌的50克，剧降到15克，手肘不再酸痛。

newcloth并不是一家以头部“手机壳”制造商为愿景的公司。其基本商业逻辑，归结为一句话：CMO无法解放供应链，只有产品定义者可以。具体而言，希望能将原本割裂的产品定义、产品制造、用户沟通这三个环节，在设计与技术的引领下，融为一个交互的整体。

中国有世界最完整最全面的供应链，不再仅限于生产简单粗糙的产品，而是拥有生产高技术、复杂工艺产品的能力，并成为大部分世界级品牌的代工地。但拥有代工能力和真正拥有世界级品牌之间，拥有巨大的鸿沟，并不是一个生产线加一个CMO的品牌营销所能完成的。其实，更重要，更根本的是，定义产品的能力。以产品定义出发，整合型产品开发（IPD），以产品为引领，协调制造与消费者沟通。

未来，newcloth会以新材料、新结构和10倍价格，推出与众不同的产品，目标是全球主流市场，不做平价替代品，只致力于高价独创品。

“小题大做”：用苹果供应链，做一个15克的手机壳

历史上，有一个幻象，从淝水之战到官渡之战，都被描述成，“四两拨千斤”的以少胜多。但事实上，真实情况是，几乎所有的胜利，都是“千金拨四两”，大炮打蚊子，杀鸡用牛刀。即使是总体以少胜多的战例，也是因为在关键局部，投入了足够的资源。

newcloth相信，要解决问题，就应该以这样的信念。第一款产品ZPX-001，由意大利都灵的汽车设计团队操刀，主设计师Vasiliy参与过阿尔法罗密欧的设计。而CG渲染是服务过标致汽车的渲染师。材料Vectran是制造宇航服最复杂部分——手套的材料，在1997年的火星探路者计划中，Vectran编织的安全缓冲气囊，帮助旅居者号，成功着陆火星。这也是全世界第一款，用宇航材料制造的手机壳。中国众多科技KOL参与讨论与研发。

而在生产制造上，采用了苹果级别的供应链：一片小小的logo玻璃，使用的是与昆仑玻璃同质的微晶玻璃，在AVOVE（海富）全球领先的生产线定制；镜头圈是为苹果加工笔记本铝框的CNC工厂Fortunta Technology（富诚达），而磁铁是InnuovoMag（英洛华）的N45SH高配，并定制激光镭雕。

价值观与团队

一般见识公司，认同Patagonia创始人Yvon Chouinard和lululemon原创始人Chip Wilson的理念，

“我们不会雇用那些像军队里的步兵一样可以让你呼来喝去的员工，当军士吼道“冲啊，兄弟们”的时候，那些步兵会毫不犹豫地冲出散兵坑。我们不想要只懂得服从命令的雄蜂，我们想要那种能对自己认为的坏决策提出质疑的人。我们也的确想要这种人，一旦信服某个决定，一旦对自己的工作产生信念，他们就会为了产出最高的品质而拼命工作，无论产品是一件衬衫、一份商品目录、一次商品陈列，还是一段电脑程序。能够让这些具有极强个人意识的人协作起来，为了一项共同的事业而工作。

2023年1月，newcloth将登陆美国CES开启北美市场（展厅号54473）。届时，将发布神秘新产品。