OTT市场需求驱动行业发展 酷开网络家庭场景升华大屏营销价值

智能电视在近些年迅猛发展，数以亿计的激活终端，稳定增长的开机时长，让OTT大屏成为品牌主逐渐重视的领域。 “大屏营销”这个词出现的频率越来越高，大屏营销究竟有什么样的魔力？近日，酷开网络执行副总裁封保成在第27届中国国际广告节带来了答案，现在正值天时地利人和，以大屏为平台，家庭为场景，技术为驱动，让品牌营销落地。

大屏特性，营销最佳阵地

智能电视，总是给人一种极具震撼的视听效果，这是其他平台无法比拟的。对于大屏这一特点，总结为两个“力”，分别是触达力和触动力。触达力，顾名思义是能够触达消费者的能力，又分为硬触达和软触达，硬触达是指硬件+系统，硬件有设备型号、尺寸大小，软触达是指设备搭载的系统，如最新推出无界空间概念的酷开系统8。触动力，是让用户产生消费冲动或者感动情绪，包含大屏产生的瞬间冲击力，不断创新地交互模式，以及家庭场景变化等等。

触达力的基础是有规模，有粘性，有表现力，并且一块大屏面对全部家庭成员，全员可覆盖；而触动力是必须让受众卷入，使其在家庭成员的脑海中形成强烈印象，打动用户心智，让他们有所行动。对于品牌主来说，这样的能力一方面能够带来可持续的品牌提升，另一方面能够带来长短期的销售转化。

行业增长，流量亟需释放

据相关数据显示，2020年H1智能电视销量1986万台，占比整体彩电的95%，智能电视一路领跑整体彩电行业，表示家庭智能化成为市场主流。上半年的特殊环境，让大部分消费者回归客厅，带来的好处是所有的电视开机率都有增加，大屏生活习惯被逐渐强化稳定。相较于行业整体，OTT收视时长每日4.85个小时领衔整体电视行业，用户的超强粘性凸显了整个OTT的营销价值，智能电视俨然成为家庭场景的第一入口。

面对行业增长如此迅速，家庭客厅大屏饱含的流量需要被释放出来，其实广大广告主敏锐的嗅觉已经嗅到这部分红利。2020上半年品牌主投放OTT的比例从之前的7%，已经提升到17%。爱奇艺的数据显示，互联网电视消耗的总时长超过了手机加平板电脑。可以预见，未来OTT将会成为品牌重要的营销阵地，就像现在移动端的地位。

技术成熟，大屏营销有术

繁荣的OTT行业就像一座宝库，而家庭场景则是一把金钥匙，等待打开宝库收获宝藏。面对这样大的OTT营销市场，需要成熟的平台和技术方法，才能将流量红利释放出来。

酷开网络深耕大屏领域多年，结合技术优势、经验优势、数据优势等，构建了以动态家庭用户画像、源生DMP、CDP平台、大屏指数为基础的营销闭环，能够覆盖营销活动投放前、中、后的所有环节，让品牌主实现品效合一。解决的方法有了，但是如何实现精准投放的呢。

酷开网络提出的家庭场景是大屏营销的最佳解决方案，家庭必然包含家庭中所有成员，以及家庭中的决策者。通过研究家庭的设备信息、观影习惯、交互行为、以及成员的移动端行为数据等等，这些数据汇总融合到一起，就组成了以家庭为中心的完整的家庭描绘。这些电视机本身的数据、营销数据、同源关系数据，被赋予丰富的标签融合成为了精准营销。精细化的数据标签，形成精准的流量，毋庸置疑，一定会产生更高的投入产出比。

精准流量下的家庭场景，覆盖全路径的营销闭环，成熟的平台已经搭建完毕，大屏营销看似无懈可击，那品牌主担心的虚假流量问题呢？互联网中的虚假流量让品牌主防不胜防，大屏流量真的安全吗？作为行业头部厂商，酷开网络联合秒针努力探索OTT领域数据的真实性，用流量签名加密方式识别虚假流量，并有效杜绝。率先运用最先进的双向加密技术，即便在移动端也不常用，从源头保证优质媒体资源和广告主的利益。

酷开网络拥有超过6000万个可运营终端，如何精准分配大屏流量，提出了大屏流量解决方案。常规流量满足大量曝光需求；精准流量是ROI最大化的省钱模式；创意转化流量帮助持续沉淀有效的品牌粉丝，经营品牌私域流量池。三大流量体系，能够满足不同阶段客户的需求和服务。

案例获奖，行业权威肯定

在本届广告节的广告主盛典上，酷开网络携带两项大屏营销经典案例，纷纷荣获中国国际广告节广告主奖-2020年度数字营销案例奖。这两项案例的共同点都是充分利用了酷开网络大屏营销的方法论，并得到行业权威肯定。

市场大规模发展，不乏会出现恶意竞争的情况。为遏制这样的情况发生，2019年，酷开网络发起并联动多家OTT厂商加入中国视像协会并成立OTT分会，十余家OTT品牌达成一致，统一步伐，树立行业标准。酷开网络秉承行业进步带动企业进步的观点，牵头完成广告产品标准、行业安全等众多影响行业的规范准则，梳理产品形式、价格、策划及客户预算分配，创造更健康和有利的发展环境，意在为中国营销市场营造一个被认可的媒体种类，一个安全、透明、有效的好媒体。

据预测，OTT市场的广告投放到2023年将会达到450亿元，庞大的市场，将以酷开网络为首的行业协会，标准体系，投放经验等等为支撑共同开发。屡获行业奖项的营销案例，不断创新的技术方法，以及升级迭代的营销平台，让酷开网络成为大屏营销的典范。作为OTT行业的独角兽，酷开网络理所应当，用自身的经验和优势，为大屏营销传道授业解惑，共同推动让OTT大屏成为品牌营销的第一阵地。