亚马逊其实只分为两部分:选品和运营推广。运营推广又分为 listing 优化，站内推广，站外推广。现在就我接触到的大部分卖家而言，讨论的最多的是运营推广的部分。在我看来这是一个非常危险的信号。因为亚马逊上是产品为王，选品这个阶段占的比重是 80%或者更高，运营推广只是个流程性质的东西，只是需要时间熟悉而已。选品不对，再多的运营推广也是没有意义的。有些卖家市场调研都没有做，就开始急冲冲地冲进亚马逊，然后开始每天看曝光率做 CPC 等单的日子，这样是很没有意义的。
中卖小卖还卡在流程，大卖已经在研究产品和摸索平台新规及算法。
还有就是，如果想做好亚马逊运营推广，SEO 知识是必须去学习的，各种常识性的理论都需要去了解。你可以理解为 SEO 知识是理论，亚马逊运营推广是实操。系统地学习完理论后再去实操，效果才会比较好。个人认为，世界上所有的word、picture、video、product、law、website 等等都是 UGC 内容。优质的 UGC 内容被记录，变成现实世界的名著、法律和热销产品等，网络世界的网站规则，video 和 picture 等等，包括亚马逊网站的所有内容。亚马逊上的运营推广，listing 优化就是 SEO 里面的页面优化，只是说需要遵守亚马逊站内优质 UGC 生成的规则（如 A9，TOS）。站内推广就是 SEO 里面的站内推广。站外推广就是 SEO 里面的站外 SEO，包括发布高质量 UGC 内容（软文、video）及推广，友链，外链，收藏等等。
接下来就以 shoes 为例详细说第一印象法。
在亚马逊美国站上搜索“shoes”，出现的前四个产品为例，首先出现的是产品的主图、标题、价格、产品星级及 review 数量。这五个点就是消费者对你形成的第一个第一印象，直接决定了你的客户群体会不会点击你的产品进入详情页然后购买。对于新卖家来说，基本上这五个点都是做得很差的。主图可能是自己 PS 的，标题满满的都是堆砌的产品热门关键词，价格有些会定得很低，review 数量几乎为零。这样对于你的用户体验度其实是非常差的。
建议：主图结合你的产品特性及同类产品 best seller 的产品图片拍摄角度，请专业摄影拍摄。标题不要堆砌关键词和带有促销的广告语，这其实没什么用。亚马逊并不是淘宝，欧美的风格和国内是完全不一样的，贴近当地风俗文化的标题才是正解。价格这块最好不要太低，因为参加 lightning deal 的时候是根据你过往３０天商品售价的最低价打八折，还要求不得低于十美金。有些卖家就是一开始原价定得太低了，也不清楚 promotion 如何编辑和 code 如何使用，导致参加不了站内的活动，站外推广也遇到问题。Review 前期可以通过 deal 网站，社交网站来累计，具体网站这里不细说，你们天天微信朋友圈转载的文章里面肯定有很多（PS：一直认为朋友圈转载的并不是自己的，整理在笔记上和 excel表格里面的才是真正属于自己的东西）。（bnidngeniee）
笔者：17538857735
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